Acceso a nuevos segmentos de mercado e Implantación de estrategias comerciales o de negocio (IEC)

Desarrollo de estrategias comerciales e introducción operativa, de nuevos productos y/o servicios, en el mercado hospitalario tanto público como privado, laboratorios clínicos y en general, instituciones sanitarias.

Empresas que se dirigen a un segmento nuevo, dentro del sector de la sanidad o en uno de sus subsectores, y a unos clientes específicos y no habituales, con la necesidad de establecer, en este nuevo negocio, prioridades comerciales, segmentos de clientes objetivo, líderes de opinión, referentes etc.….

En general, el servicio deberá definirse en base a los productos y teniendo en cuenta especialmente:

El conocimiento del mercado y el acceso a la información de clientes potenciales
La amplitud y diversidad de los segmentos a aproximar.
El área geográfica a cubrir.
Los objetivos de ventas y rentabilidad que la empresa cliente quiere obtener.
Las condiciones de exclusividad o no de la gestión comercial.